銷售頁的主要功能是專注完成“銷售”目的,然而也普通網店系統最大的分別就是編輯排版的自由性,邏輯的銷售流程一般是先提供“價值”然後才談“價錢”

把網店比喻成現實世界的店鋪一樣,顧客可以隨意走動看看自己有興趣的產品,只不過一般網站遊覽者都有一個相同的習慣,就是在一開始並不會很專注查看每樣商品的品質。

正如遊覽電商網站一樣,平常人通常只會先看價錢,如果價格不符合心中理想的價格的話基本上都會直接忽視,這就是網店的短板

銷售頁的強項就好比在網站內的導購一樣,由於自由度極高的編輯功能,我們能很輕易地對網頁進行排版

比方說,把銷售頁分成幾個區域,在第一個區域展示潛在客戶有興趣的事物,例如他們關心的問題和感興趣的事物,以文案角度就是在第一部分獲得潛在客戶的注意力

第二區域要帶出商品對顧客帶來的價值,例如使用你的商品可以如何節省時間或方便使用之類的

第三區域要帶出商品,著重與商品的特點與賣點,而特點不限於商品本身甚至是附加價值,例如很好的售後或免郵費等等

最後當然是呼籲行動,鼓勵遊覽者立即做出行動點擊購買按鈕

銷售頁的重要元素


1. 專注完成銷售目的

與名單收集頁差不多,在銷售頁盡量不要有其他鏈接或按鈕可以離開(除非用戶點擊關閉網頁之外),整個頁面必須專注鼓勵遊覽者點擊購買按鈕或填寫訂貨表格

2. 訂貨表格

除非你銷售實體產品,不然定或表格是必須的,顧客需要填寫購買的資料如姓名、電話、送貨地址、電郵等等。
這部分很重要,因為不是每一個訂貨的顧客都會立即付款完成交易,所以在這個時候收集聯繫是為了方便跟進對方

3. 同步付款系統

盡量讓付款這個步驟是緊接著訂貨單之後,盡快完成付款確認購買是最好的。因為,只是“加入購物車”或使用貨到付款都可能讓顧客在不久後臨時變卦

4. 獲得通知

提交訂貨單和成功付款後必須有官方的通知給你自己與顧客,一來是為了讓顧客安心,而來是即時通知你轉被包貨和運送商品

小結

市面上做到銷售頁的工具很多,但是大部分都好幾百美金起跳,其實你可以使用 Mato Theme 製作免費的商品銷售頁

Mato Theme 商品銷售頁示範

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