BPB 是什麽? 對中小型生意是越短越好

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Paid Back Period音頻解説


PBP 是什麽

英文是 PayBack Period,中文翻譯有 回收期、投資返本期

也就是說你需要花多長的時間賺回獲得顧客的成本,廣東話叫做「返本」

注意點

上次影片我有分享說 LTV 必須大過 CAC,但有些生意的顧客 LTV 不止 12 個月,有些是 2 年甚至是更長

一般過長的 LTV 很難計算「返本」的

對中小型生意來説,PayBack Period 是越短越好

例如理髮店推出「體驗價」「免費試用」「老闆不在亂亂賣」宣傳,以便獲得新顧客

如果新顧客體驗理髮店的服務後覺得不錯,就簽購 1 年的配套的話,那麽 PBP 就是顧客從體驗到簽購配套中間的時間緩衝

小結與建議

所以你的生意要儘快計算出 PBP,以方便評估營銷投資的風險,同時判斷公司是否有能力去承擔這 PBP 的壓力

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